近年來，隨著科學(xué)施肥、平衡施肥理念的深入，農(nóng)民對科學(xué)使用氮、磷、鉀有了較好的認(rèn)識，很多農(nóng)民都喜歡拿著專家開的“配方”購買化肥，一些農(nóng)資經(jīng)營店也因此請專家“坐堂診斷”，為農(nóng)民開“方子”，對購肥農(nóng)民實(shí)行氮肥搭配磷肥等肥料銷售。但在經(jīng)銷商極力推薦和搭配銷售化肥的背后，筆者卻發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重的“貓膩”。在化肥搭售中，經(jīng)銷商往往給搭售行為給予貌似非常合理的解釋，讓初聽者非常感動。可若是農(nóng)民不按經(jīng)銷商的搭配購買，或者單獨(dú)購買一種肥料，尤其是尿素肥，不是被拒絕，就是要每袋漲價(jià)5~10元。搭售行為真面目暴露無余，且這種做法，對化肥市場的發(fā)展造成較大危害：一是“搭售”導(dǎo)致部分市場尿素價(jià)格“倒掛”。有些經(jīng)銷商把尿素價(jià)格比其它經(jīng)銷店價(jià)格降低5元，以吸引農(nóng)民，然后和復(fù)合肥等其他產(chǎn)品搭配銷售，這種現(xiàn)象將導(dǎo)致尿素價(jià)格降低，甚至?xí)霈F(xiàn)銷售價(jià)低于出廠價(jià)的“倒掛”現(xiàn)象，導(dǎo)致化肥市場價(jià)格混亂。二是“搭售”導(dǎo)致部分大廠家失去信譽(yù)。經(jīng)銷商在搭售產(chǎn)品中，除去選用尿素當(dāng)成主選品種外，還有一些大廠家的知名品牌，農(nóng)民要買這些名牌化肥時，還被順便配上些質(zhì)量無法保證的不知名化肥，甚至是假冒偽劣化肥。經(jīng)銷商給農(nóng)民介紹都是一個企業(yè)生產(chǎn)的，或者是它的子公司，或者采用大廠家的配方，或者是大廠家剛剛推出的新產(chǎn)品為了宣傳推廣實(shí)行低價(jià)搭配銷售。這些小廠產(chǎn)品和大廠產(chǎn)品一起使用出問題后，導(dǎo)致農(nóng)民分不清到底是哪家產(chǎn)品質(zhì)量有問題而對大廠也產(chǎn)生懷疑，使大廠產(chǎn)品因搭配銷售而失去市場。三是“搭售”導(dǎo)致一些廠家失去忠誠客戶。有的廠家既生產(chǎn)氮肥，也生產(chǎn)磷肥，為了銷售其庫存的磷肥，在尿素產(chǎn)品旺銷時，廠家以較低的出廠價(jià)格批發(fā)尿素，規(guī)定最低零售價(jià)格，并搭售一定數(shù)量的復(fù)合肥，對尿素的進(jìn)貨量以搭售復(fù)合肥數(shù)量的多少來確定。否則就將尿素出廠價(jià)格每噸提高60~80元。經(jīng)銷商為了采購尿素，只好搭配采購復(fù)合肥料，結(jié)果由于搭售的復(fù)合肥賣不出去，只好將尿素在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上再加價(jià)5~10元進(jìn)行銷售，而搭配來的復(fù)合肥則因銷售不暢導(dǎo)致積壓，使經(jīng)銷商對企業(yè)失去信心而選擇別的廠家合作。搭配銷售的結(jié)果是生產(chǎn)廠家通過搭售把自己庫存推銷出去，經(jīng)銷商雖然從尿素和名牌化肥身上沒有賺到錢，但卻從搭配的雜牌肥料身上每噸賺取300多元的高額利潤，但最終受害者卻往往是農(nóng)民。同時，由于基層的化肥銷售更多的是在鄰里與朋友之間形成的，這種靠親情和信任為基礎(chǔ)的購買方式，往往使很多農(nóng)民即使發(fā)現(xiàn)所搭配的化肥有問題也很少直接和經(jīng)銷商計(jì)較，這種以農(nóng)民的信任為代價(jià)的銷售，不僅損害了農(nóng)民的利益，傷害了農(nóng)民的情感，更可怕的是農(nóng)民由于不知情所引發(fā)的對化肥企業(yè)和名牌產(chǎn)品所產(chǎn)生的信任危機(jī)。因此，希望有關(guān)部門對搭配銷售問題給予關(guān)注，莫讓國家的惠農(nóng)政策和平衡施肥工程因?yàn)榛鶎咏?jīng)銷商的變相搭配銷售而變了味。
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